In order to achieve strategic goals and drive revenue growth, Austria’s leading creditor protection association has reorganized its sales organization. Under the direction of Michael Pavlik (39), all sales units of all KSV1870 companies are bundled and henceforth managed centrally.

The acquisition of new customers and stronger regional networking are in the focus. In addition, responsibility for sales, sales controlling and the implementation of new sales methodologies and technologies are his responsibility. Pavlik reports directly to the Board of KSV1870 Holding AG.

Source: KSV1870 Press Release

KSV1870: Neue Vertriebs­struktur unter einheit­li­cher Führung

Um stra­te­gi­sche Ziele zu errei­chen und den Wachs­tums­kurs voran­zu­treiben, hat der führende Gläu­bi­ger­schutz­ver­band Öster­reichs seinen Vertrieb neu ausge­richtet. Unter der Leitung von Michael Pavlik (39) werden sämt­liche Vertriebs­ein­heiten aller KSV1870 Unter­nehmen gebün­delt und fortan zentral gesteuert.

Die Neukun­den­ge­win­nung sowie eine stär­kere regio­nale Vernet­zung stehen dabei im Fokus. Darüber hinaus liegen die Umsatz­ver­ant­wor­tung, das Vertrieb­s­con­trol­ling und die Imple­men­tie­rung neuer Vertriebs­me­tho­diken und –tech­no­lo­gien in seinem Verant­wor­tungs­be­reich. Pavlik berichtet direkt an den Vorstand der KSV1870 Holding AG.

Nach mehreren beruf­li­chen Stationen, in denen er bereits früh­zeitig vertrieb­liche Erfah­rungen sammeln konnte und Führungs­ver­ant­wor­tung über­nahm, wech­selte der gebür­tige Nieder­ös­ter­rei­cher 2005 als Key Account Manager zum KSV1870 und wurde mit der Betreuung von Indus­trie­kunden sowie in weiterer Folge mit dem Bereich Banken und Leasing beauf­tragt. Vier Jahre später erfolgte die Bestel­lung zum Leiter Team Vertrieb (Außen­dienst). 2013 hat der Vertriebs­spe­zia­list, der im Rahmen eines internen KSV1870 Ausbil­dungs- und Weiter­bil­dungs­pro­gramms eine vier­jäh­rige Manage­ment-Ausbil­dung absol­viert hat, die vertrieb­liche Verant­wor­tung der KSV1870 Infor­ma­tion GmbH über­tragen bekommen.

Im Zuge der Bünde­lung aller Vertriebs­ein­heiten zeichnet Pavlik fortan für den gesamten Vertrieb des Gläu­bi­ger­schutz­ver­bandes verant­wort­lich. Durch den einheit­li­chen Auftritt verrin­gert sich der interne Abstim­mungs­be­darf und es bleibt mehr Zeit für beste­hende und poten­zi­elle Kunden. „Dank der neuen Struktur werden wir für Mitglieder und Kunden nach­voll­zieh­barer, trans­pa­renter und können uns noch klarer posi­tio­nieren“, erklärt Pavlik. Aufgrund seiner lang­jäh­rigen Erfah­rung kennt er die internen Prozesse und das viel­fäl­tige Produkt­port­folio des KSV1870 wie seine Westen­ta­sche: „Wir freuen uns sehr, dass es uns gelungen ist, mit Michael Pavlik einen lang­jäh­rigen Mitar­beiter für unseren Weg zu begeis­tern. Er wird nicht nur inno­va­tive Vertriebs­wege beschreiten, sondern mit seiner Krea­ti­vität und Erfah­rung auch als Impuls­geber fungieren“, so Mag. Ricardo-José Vybiral, Vorstand der KSV1870 Holding AG.

KSV1870 setzt auf Regio­na­lität und persön­li­chen Kontakt

Die Steue­rung des gesamten KSV1870 Vertriebs erfolgt nun zentral von Wien aus. Damit die Präsenz in den Regionen verstärkt und Kunden sowie TOP-Stake­holder im persön­li­chen Kontakt indi­vi­du­eller und gezielter betreut werden, wurden die einzelnen Verkaufs­ge­biete verklei­nert. „Mehr Zeit beim Kunden“ lautet das Motto, unter dem die lokale Vernet­zung weiter inten­si­viert wird. Dazu über­nehmen nun einzelne Stand­ort­leiter vertrieb­liche Aufgaben, um den KSV1870 und seine Produkte und Services in den Regionen best­mög­lich zu veran­kern. Ziel ist es, die heimi­sche Wirt­schaft mit digi­talen Dienst­leis­tungen im Bereich Wirt­schafts- und Privat­in­for­ma­tionen, Boni­täts­mo­ni­to­ring, Forde­rungs­ma­nage­ment und der Insol­venz­ver­tre­tung zu unter­stützen. Dazu werden stetig inno­va­tive Produkte wie etwa der KSV1870 Info­Pass für Mieter oder der DSGVO-Assis­tent entwi­ckelt und am heimi­schen Markt plat­ziert.